Sok vállalkozó rendszeresen posztol, mégsem érkeznek megkeresések.
Jönnek a lájkok, néha egy-egy komment, de az ügyfélszerzés és a valós vásárlások elmaradnak. A probléma legtöbbször nem az aktivitással van, hanem a stratégia hiányával.
Nézzük meg azt a 7 leggyakoribb hibát, ami miatt a tartalmad nem válik ügyfélszerző eszközzé.
1. Nincs egyértelmű célod
Ha nem tudod pontosan, mit és kit szeretnél elérni a tartalmaddal, a közönséged sem fogja tudni.
A kérdés:
- láthatóságot akarsz?
- szakértői státuszt?
- konkrét ajánlatkéréseket?
A tartalomstratégia mindig céllal indul.
2. Mindenkinek próbálsz kommunikálni
Az egyik leggyakoribb online marketing hiba, hogy túl általános az üzenet.
Ha „mindenkinek” szólsz, valójában senkinek sem szólsz igazán.
Az ügyfélszerző tartalom konkrét problémára ad konkrét választ, konkrét célcsoportnak.
3. Csak edukálsz,
de nem vezetsz tovább
Az értékadás fontos, de ha nincs finom CTA (cselekvésre ösztönzés), az érdeklődő nem tudja, mi a következő lépés.
A tartalom célja nem csak az informálás, hanem az irányítás és az vásárlásra ösztönzés is.
4. Nincs
rendszer a kommunikációdban
Random posztok = random eredmények.
Ha nincs átgondolt közösségi média stratégia, a tartalom nem épít fel egy tudatos döntési folyamatot.
A sikeres márkaépítés rendszerben gondolkodik:
figyelemfelkeltés
bizalomépítés
konverzió
- utánkövetés
5. Nem pozícionálod magad szakértőként
Ha csak inspirálsz vagy motiválsz, de nem mutatod meg a valódi szakmai tudásodat, nehéz lesz prémium ügyfeleket bevonzani.
A személyes márkaépítés része, hogy egyértelműen kommunikáld a szakértelmedet.
6. Nem a döntési folyamatban gondolkodsz
Az érdeklődők nem azonnal vásárolnak.
Van, aki:
csak informálódik
más összehasonlít
és van, aki már döntés előtt áll
Ha minden tartalmad ugyanarra a szintre szól, nem vezeted végig őket ezen az úton.
7. Nem méred az eredményeket - és talán ez a legfontosabb!
Ha nem figyeled:
melyik tartalom hoz elérést
melyik hoz üzenetet
melyik generál ajánlatkérést
akkor nem tudod optimalizálni a megjelenéseidet.
Az online marketing nem érzésre működik, hanem statisztikai adatok alapján.
Ha szeretnél tudatos, ügyfélszerző tartalomrendszert kialakítani, nézd meg online marketing szolgáltatásaimat, és tervezzünk együtt egy működő stratégiát.
